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遂宁房产营销策划代理公司

  处于蕞高端的是开发商策划,也就是所谓的甲方。一定范围内具有可以使唤各种合作单位的权利,工资待遇整体上也是蕞好的。形成了小代理公司策划梦想跳槽知名代理公司、知名代理公司策划寻机跳开发商的进取链。所以如果你哪怕有一丝的机会,也请选择从一开始就站在鄙视链的上面,做一名开发商的策划,这样至少可以比代理公司的策划少奋斗几年。

  做房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度,必须在创意理念上形成;具有高度的自信野心;富于竞争,且乐此不倦;头脑敏锐,不拘传统;感性认识和理性认识相处融洽;注重历史,尊重现实,睽重未来。营销策划报告大多以市场篇开头。很多时候看到开篇大幅数据,却不知所云、没有结论,不知道和后面策略部分有什么关联;或者是提出所谓“宏观市场看好、区域竞争激烈、项目机会与挑战并存”的废话结论。策划思路源于市场洞察,市场没搞透,策划必然是拍脑袋。

  会同广告策划公司梳理与项目推广有关的工程节点,确定各推广要素,制定推广策略和执行计划,抓好三个场地的(样板区、工地、售楼处)包装。在当下客户越来越相信“眼见为实”时,三个场地的包装尤为重要。对客户而言,三个场地的品质等于客户对日后产品的品质预期。成功实施该计划带来的创造性,与实施的快乐和成就感,这是房地产营销策划共同的幸福。该计划的成功不仅可以得到***的认可,更重要的是,它直接反映了个人价值并有助于个人的成长。

  规划客户分析目标是首要任务,而房地产行业就是这样!如今,房地产市场可以说是蓬勃发展。与此同时,由于人民生活水平的提高,房地产市场逐步细分,不同收入和生活方式的人对住房有不同的要求。开发人员也会吸引独特的产品,吸引目标客户群。确立行销要求:楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次,继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值,进而满足购屋大众独有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展,才能在市场上造成影响,成为大众争先抢购的产品,下列几点是营销方面应重点考虑的问题。

  如果把营销作为一场战争的话,策划相当于营销线的侦查兵,要比销售员冲在更前面。我们要向上级提供情报,上级进行决策;我们向上级提供建议,上级进行选择。我们所有的情报、建议,都必须以市场、客户、产品为依据。随着房地产开发整体行业越来越艰难,房地产营销策划这个行业里的东郭先生也开始浮出水面。于是乎“策划当死,渠道当立”的论调开始风行,可见很少有人知道地产开发商的营销策划应该做些什么。我原以为是常识的东西居然成了知识。

  房地产策划手段要独-创。房地产策划手段就是房地产策划的具体方法、办法。方法、手段不同,策划出的效果也就不一样。最着名的例子是广州奥林匹克花园,在人们还在用单一手段策划楼盘的时候,奥林匹克花园的发展商却用复合手段策划楼盘,地产业和体育业的复合,引-领了房地产策划领域的新里程。要与时俱进,时刻关注房地产营销信息。独-创原则无论房地产项目的定-位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营销推广的策略,没有独-创、毫无新意,要在市场竞争中赢得主动地位是不可能的。独-创就是独到、创新、差异化、有个性。

  定期地回访和巡查,了解客户在园区内生活的各类需求,将客户的意见和建议及时反馈,并速落实解决。根据客户阶段性入住的要求,提供阶段性、有针对性各类主题活动,实实在在为客户解决入住碰到的问题。因为项目到了现房销售阶段,老客户的一言一行即是项目的宣传通路。根据前期成交客户的购买理由及未成交客户的未购买理由,再次调整推广渠道、推广诉求或平面风格。在此之前,我们所有的客户描绘都是模拟,只有现在开始客户群才逐渐清晰,因此这个节点是调整推广策略的重点。

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